Cải thiện nội dung catalogue để tăng doanh số bán hàng - Adina Việt Nam

Trước đây, catalogue chỉ dựa vào việc trình bày tính năng sản phẩm và không gì khác. Xu hướng này đang thay đổi, khi nhiều catalogue đã đang bắt đầu tập trung vào giới thiệu lợi ích của sản phẩm.

Tuy nhiên, đa phần catalogue nói về lợi ích sản phẩm chỉ đơn thuần đi vào những lợi ích bề mặt mà không đào sâu vấn đề. Nó không khiến việc bán hàng trở nên thuận lợi hơn bao nhiêu, bởi khách hàng không thấy đủ lợi ích để bỏ tiền ra mua hàng.

Để thể hiện hết về sản phẩm, cần trình bày tính năng (những gì sản phẩm có) và đi đến tận cùng – giá trị cốt lõi (giá trị lớn nhất mà nó mang lại cho người mua hàng).

Lấy ví dụ với catalogue dự án bất động sản Merita – Khang Điền

1. Bắt đầu với tính năng

Tính năng của sản phẩm là những gì nó có. Trong bất kỳ tài liệu marketing nào, khách hàng đều cần biết tính năng sản phẩm, để biết mình đang trả tiền cho những điều gì.

Tính năng của sản phẩm nhà tại Merita bao gồm những tiện ích hiện đại như khu thể hình, khu vui chơi, bể bơi

2. Xác định lợi ích đơn giản nhất

Bước tiếp theo trong việc cải thiện nội dung thiết kế catalogue là chuyển thể tính năng sang lợi ích. Khi bạn làm điều này, khách hàng sẽ thấy được có điều gì trong sản phẩm này là dành cho mình, điều này sẽ ảnh hưởng đến cuộc đời mình thế nào (ở mức độ thấp). Lợi ích đơn giản nhất cho ngôi nhà: đó là nơi trú chân, một chốn đi về